ACoS break-even con 4 datos

Introduce cuatro valores por unidad y el resultado aparece al instante. Los campos vienen rellenados con cifras de ejemplo inventadas.

Se calcula con el IVA español del 21 %. Para otro tipo, usa el bloque “Calcular con más detalle”. ¿Precio sin IVA? Marca la casilla.
Compra, envío, tarifas de Amazon, embalaje. Sin publicidad y sin IVA.
Simplificación lineal, más bien optimista: el beneficio se reduce en este porcentaje.
Como porcentaje del precio.

Resultado rápido

ACoS break-even
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Rango objetivo para tu ACoS
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ROAS break-even
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En el resultado rápido, las devoluciones son una simplificación lineal (beneficio × (1 − tasa de devoluciones)). Es un modelo más bien optimista: las comisiones y la mercancía no vendible de nuevo en las devoluciones, así como el coste por clic y el TACoS, los calculas en el bloque “Calcular con más detalle”.

Calcular con más detalle (costes desglosados, devoluciones, coste por clic, TACoS)

Valores de ejemplo: Este bloque calcula de forma independiente del cálculo rápido, con sus propias cifras de ejemplo, por lo que los resultados pueden diferir. Sustitúyelas por las tuyas. Moneda a tu elección: el signo € es solo un marcador, no se convierte nada. Las tarifas cambian: consulta las tarifas actuales de Amazon para tu categoría.

1. Precio de venta
¿Cómo introduces el precio?
La comisión de venta y el ACoS se refieren al precio que introduces aquí. En la consola de publicidad de Amazon, el ACoS suele mostrarse sobre el precio con IVA en los países con IVA. Compruébalo en tu consola. ¿Tu precio no lleva IVA? Elige “sin IVA” o pon el tipo en 0.
Se usa para calcular los ingresos netos. Ejemplo con un 19 % de IVA; introduce tu tipo (ES 21 %, FR 20 %, IT 22 %).
2. Costes por unidad (antes de la publicidad)
Coste de compra o de producción por unidad.
Por unidad.
Valor de ejemplo. Consulta las tarifas actuales de Amazon para tu categoría.
Valor de ejemplo. Consulta las tarifas actuales de Amazon para tu producto.
Por ejemplo, embalaje, preparación o almacenamiento, por unidad.
3. Devoluciones
Porcentaje de unidades vendidas que se devuelven.
Porcentaje de devoluciones que ya no puedes vender.
4. Objetivo y datos publicitarios
Como porcentaje del precio. De aquí sale el ACoS de tu objetivo de beneficio.
Porcentaje de clics que acaban en un pedido. Se usa para el coste por clic máximo.
Muestra tu beneficio o pérdida por venta tras la publicidad.
Gasto publicitario en relación con las ventas totales.

Resultado detallado

ACoS break-even
–
Rango objetivo sugerido para tu ACoS (del ACoS del objetivo de beneficio al break-even)
–
Beneficio antes de la publicidad por unidad
–
Margen antes de la publicidad
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ROAS break-even
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Coste por clic máximo (break-even)
–
Coste por clic con el objetivo de beneficio
–
Importante

El ACoS break-even es solo un punto de partida: el inventario, la temporada, la fase de lanzamiento, el TACoS y la conversión cambian cuál es un ACoS objetivo sensato para ti.

Cómo se calcula

Cálculo rápido

  1. Precio neto = precio ÷ 1,21 (IVA español del 21 %; 0 % si está marcada la casilla de un precio sin IVA).
  2. Beneficio antes de la publicidad = (precio neto − costes por unidad) × (1 − tasa de devoluciones). Las devoluciones son una simplificación lineal: el beneficio se reduce según la tasa de devoluciones. Es un modelo más bien optimista (faltan las comisiones y la mercancía no vendible de nuevo en las devoluciones).
  3. ACoS break-even = beneficio antes de la publicidad ÷ el precio que has introducido.
  4. Rango objetivo = ACoS break-even − beneficio deseado tras la publicidad (en % del precio) hasta el ACoS break-even.
  5. ROAS break-even = 1 ÷ ACoS break-even.

Calcular con más detalle

  1. Precio neto = precio ÷ (1 + tipo de IVA). Si introduces el precio sin IVA, el precio neto es igual al precio.
  2. Beneficio antes de la publicidad = precio neto × (1 − tasa de devoluciones) − comisión de venta × (1 − tasa de devoluciones) − (coste de la mercancía + inbound) × (1 − tasa de devoluciones + tasa de devoluciones × parte no vendible de nuevo) − tarifa de FBA − otros costes. La comisión de venta es el % de comisión × el precio que has introducido.
  3. Margen antes de la publicidad = beneficio antes de la publicidad ÷ el precio que has introducido.
  4. ACoS break-even = beneficio antes de la publicidad ÷ el precio que has introducido. Es igual al margen antes de la publicidad.
  5. ROAS break-even = 1 ÷ ACoS break-even.
  6. ACoS del objetivo de beneficio = ACoS break-even − beneficio deseado tras la publicidad (en % del precio). Tu rango objetivo va del ACoS del objetivo de beneficio hasta el ACoS break-even.
  7. Coste por clic máximo = precio × ACoS break-even × tasa de conversión. Es el beneficio antes de la publicidad por pedido multiplicado por la tasa de conversión. Si usas el ACoS del objetivo de beneficio en lugar del break-even, obtienes el coste por clic con tu objetivo de beneficio.
  8. Resultado por venta tras la publicidad = beneficio antes de la publicidad − precio × ACoS actual.
  9. Beneficio tras la publicidad sobre las ventas totales = margen antes de la publicidad − TACoS. La parte de las ventas publicitarias en las ventas totales es TACoS ÷ ACoS.

Supuestos simplificados: cuando se devuelve un artículo, se reembolsan los ingresos y se abona de nuevo la comisión de venta (menos una tarifa de gestión del reembolso que aquí no se calcula), mientras que la tarifa de FBA se mantiene. Las devoluciones no vendibles de nuevo se pierden; las vendibles vuelven al stock. La forma en que Amazon liquida realmente las devoluciones en tu caso puede diferir. El desglose muestra tus cifras en directo:

Privacidad: el cálculo se realiza íntegramente en tu navegador. La calculadora no guarda nada y no envía ningún dato a un servidor.

Qué cifras mirar además de tu ACoS objetivo

La calculadora te da un límite, no una instrucción. Dónde debe situarse realmente tu ACoS objetivo depende de más cosas que de tu margen. Los ejemplos de abajo usan cifras inventadas para que veas la lógica. Introduce tus propios valores. Los fundamentos de la fórmula están en el artículo Calculate, Understand and Reduce Amazon ACoS (en inglés). Por qué conviene calcular por producto se explica en Good ACoS, Still Losing Money? (en inglés).

Devoluciones: el margen sobre el papel no es el margen en tu cuenta

Una devolución no te cuesta solo los ingresos. Si el artículo no se puede volver a vender, también se pierde el coste de compra, y la tarifa de FBA normalmente se mantiene. Cifras de ejemplo: precio 30,00 €, coste de la mercancía 8,00 €, comisión de venta del 15 %, tarifa de FBA 4,00 €, todo calculado sin IVA. Sin devoluciones te quedan 13,50 € de beneficio antes de la publicidad, y el ACoS break-even es del 45,0 %. Con un 10 % de devoluciones, de las cuales el 30 % no se puede volver a vender, baja a 11,51 € y al 38,4 %. Si te olvidas de las devoluciones, pujas hacia un límite que ya se ha reducido.

TACoS y efecto orgánico: la publicidad funciona más allá de las ventas publicitarias

El ACoS solo ve las ventas que la publicidad aporta directamente. Una buena publicidad también puede apoyar las ventas orgánicas. Eso es justo lo que muestra el TACoS: el gasto publicitario en relación con las ventas totales. Cifras de ejemplo: un producto tiene un margen del 28,6 % antes de la publicidad. Con un TACoS del 12 %, el 16,6 % de las ventas totales queda como beneficio tras la publicidad. Si al mismo tiempo el ACoS es del 25 %, aproximadamente la mitad (48 %) de las ventas llega a través de la publicidad y el resto de forma orgánica. Aun así, el efecto orgánico nunca está garantizado. Observa la tendencia del TACoS durante varias semanas antes de permitir deliberadamente un ACoS más alto. Más en el artículo TACoS explained (en inglés).

Inventario y días de cobertura: vender lo que no puedes entregar

Un ACoS objetivo bajo ahorra dinero, uno alto trae ventas. Ambos son malos si el inventario no encaja. Cifras de ejemplo: si tu stock dura tres semanas más al ritmo de ventas actual y la reposición tarda seis, es más inteligente reducir la publicidad que pujar hasta el break-even. Una rotura de stock suele costar posicionamiento, y eso sale más caro que unos pocos pedidos perdidos. Con mucho stock ocurre lo contrario: entonces puede tener sentido fijar el ACoS objetivo más cerca del break-even, siempre que los costes de almacenamiento y de capital lo justifiquen.

Temporada: el coste por clic y la conversión se mueven a la vez

Antes de una temporada alta, el coste por clic y la conversión suelen subir a la vez. Tu coste por clic máximo es el beneficio por pedido multiplicado por la tasa de conversión. Cifras de ejemplo: para el producto de ejemplo del bloque “Calcular con más detalle” (8,58 € de beneficio antes de la publicidad), el coste por clic máximo con un 10 % de conversión es de 0,86 €. En temporada, con un 14 % de conversión, es de 1,20 €, y fuera de temporada, con un 6 %, solo de 0,51 €. Un ACoS objetivo que encaja en diciembre puede ser demasiado alto en febrero.

Objetivo de la campaña: lanzamiento, liquidación o beneficio

El rango objetivo de la calculadora va del ACoS del objetivo de beneficio hasta el ACoS break-even. En qué punto te sitúas dentro de él es una decisión tuya. Durante un lanzamiento incluso puedes situarte por encima del break-even durante un tiempo limitado para generar historial de ventas. Fija un límite de presupuesto y de duración. En una liquidación, tu objetivo está más cerca de justo por debajo del break-even, de modo que el stock se mueva y aún quede algo. Si tu objetivo es el beneficio, quédate en el extremo inferior del rango, en el ACoS del objetivo de beneficio.

Tasa de conversión: ¿cuántos clics necesitas por pedido?

El ACoS break-even no dice nada sobre si tu coste por clic encaja. Eso lo decide la conversión. Cifras de ejemplo: con un 10 % de conversión necesitas de media diez clics por pedido. Si un clic cuesta 0,60 €, son 6,00 € de gasto publicitario por pedido. Con 8,58 € de beneficio antes de la publicidad, quedan 2,58 €. Si la conversión baja al 6 %, el gasto publicitario es de 10,00 € y pierdes 1,42 € por pedido, aunque el coste por clic no haya cambiado. Así que revisa primero tu oferta, las imágenes, el precio y las reseñas antes de limitarte a tocar la puja.

Cómo te ayuda Sellantica con esto

Usas la calculadora una vez por producto. En el día a día, los precios, los costes y las devoluciones cambian constantemente. Por eso Sellantica mantiene el cálculo en marcha: guardas tus costes de producto, conectas tu cuenta de Seller Central y la optimización puede apuntar al beneficio, no solo al ACoS. Sin costes de producto guardados, Sellantica no puede calcular el beneficio. El P&L de producto por ASIN muestra lo que queda tras los costes y la publicidad, y la planificación de inventario FBA y FBM muestra tus días de cobertura.

Tú decides cuánto control conservar: Sellantica hace sugerencias con justificación que tú apruebas. Como alternativa, el piloto automático funciona con una red de seguridad. En ambos casos, el ACoS break-even sigue siendo tu orientación, no tu dogma.

No hagas este cálculo solo una vez

Sellantica apoya tu Amazon PPC con sugerencias que incluyen su justificación y tu aprobación. Pruébalo gratis durante 30 días, sin tarjeta de crédito.

Empieza gratis

Preguntas frecuentes sobre el ACoS break-even

¿Qué es el ACoS break-even?

El ACoS break-even es el ACoS con el que tu publicidad no genera ni beneficio ni pérdida. Se calcula dividiendo el beneficio antes de la publicidad por unidad entre el precio de venta. Ejemplo con cifras inventadas: 9 € de beneficio sobre un precio de 30 € dan un ACoS break-even del 30 %.

¿Cómo calculo mi ACoS objetivo?

Resta de tu ACoS break-even el beneficio que quieres conservar tras la publicidad, medido en porcentaje del precio. Ejemplo con cifras inventadas: un ACoS break-even del 28,6 % menos un 10 % de beneficio deseado da un ACoS del objetivo de beneficio del 18,6 %. Que te convenga o no depende también del inventario, la temporada, la fase de lanzamiento, el TACoS y la conversión.

¿Debo introducir el precio con IVA o sin IVA?

En el cálculo rápido introduces el precio con IVA, tal como lo ven los compradores, y se calcula con un 21 % de IVA; marca la casilla si tu precio no incluye IVA, por ejemplo en EE. UU. En el bloque “Calcular con más detalle” puedes elegir entre un precio con o sin IVA y cambiar el tipo de IVA. El ACoS se refiere al precio que introduces. Comprueba en tu consola de publicidad de Amazon sobre qué base se muestra tu ACoS.

¿Qué es un buen ACoS en Amazon?

No existe un ACoS bueno fijo. Un ACoS es sostenible cuando está por debajo del ACoS break-even de tu producto. Cuánto por debajo depende de tu objetivo: beneficio, liquidación o lanzamiento.

¿La calculadora guarda mis datos?

No. El cálculo se realiza íntegramente en tu navegador. La calculadora no guarda tus cifras ni las envía a ningún servidor.

¿Cómo ayuda Sellantica y cuánto cuesta la prueba?

Sellantica mantiene este cálculo en marcha para cada producto. Con los costes de producto guardados y tu cuenta de Seller Central conectada, la optimización puede apuntar al beneficio y no solo al ACoS. Puedes probar Sellantica gratis durante 30 días, sin tarjeta de crédito. El precio depende de tu presupuesto publicitario.