ACoS de seuil de rentabilité en 4 saisies

Saisissez quatre valeurs par unité et le résultat s’affiche immédiatement. Les champs sont préremplis avec des chiffres d’exemple inventés.

Calcul avec la TVA française de 20 %. Pour un autre taux, utilisez le bloc « Calcul précis ». Prix sans TVA ? Cochez la case.
Achat, expédition, frais Amazon, emballage. Hors publicité, hors TVA.
Simplification forfaitaire, plutôt optimiste : le profit est réduit de cette part.
En pourcentage du prix.

Résultat rapide

ACoS de seuil de rentabilité
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Plage cible pour votre ACoS
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ROAS de seuil de rentabilité
–

Dans le résultat rapide, les retours sont une simplification forfaitaire (profit × (1 − taux de retours)). Ce modèle est plutôt optimiste : pour les frais et les marchandises invendables en cas de retour, ainsi que pour le coût par clic et le TACoS, utilisez le bloc « Calcul précis ».

Calcul précis (coûts détaillés, retours, coût par clic, TACoS)

Valeurs d’exemple : ce bloc calcule indépendamment du calcul rapide, avec ses propres chiffres d’exemple ; les résultats peuvent donc différer. Remplacez-les par les vôtres. Devise de votre choix : le signe € n’est qu’un espace réservé, rien n’est converti. Les frais évoluent : vérifiez les frais Amazon actuels pour votre catégorie.

1. Prix de vente
Comment saisissez-vous le prix ?
La commission de vente et l’ACoS se rapportent au prix que vous saisissez ici. Dans la console publicitaire Amazon, l’ACoS est généralement indiqué sur le prix TVA comprise dans les pays avec TVA. Vérifiez-le dans votre console. Pas de TVA sur votre prix ? Choisissez « hors TVA » ou réglez le taux sur 0.
Sert à calculer le chiffre d’affaires net. Exemple avec 19 % de TVA ; saisissez votre taux (ES 21 %, FR 20 %, IT 22 %).
2. Coûts par unité (avant publicité)
Coût d’achat ou de production par unité.
Par unité.
Valeur d’exemple. Vérifiez les frais Amazon actuels pour votre catégorie.
Valeur d’exemple. Vérifiez les frais Amazon actuels pour votre produit.
Par exemple emballage, préparation ou stockage, par unité.
3. Retours
Part des unités vendues qui reviennent.
Part des retours que vous ne pouvez plus vendre.
4. Objectif et données publicitaires
En pourcentage du prix. Cela donne votre ACoS cible de profit.
Part des clics qui aboutissent à une commande. Sert au calcul du coût par clic maximal.
Affiche votre profit ou votre perte par vente après publicité.
Dépenses publicitaires rapportées au chiffre d’affaires total.

Résultat détaillé

ACoS de seuil de rentabilité
–
Plage cible suggérée pour votre ACoS (de l’ACoS cible de profit au seuil de rentabilité)
–
Profit avant publicité par unité
–
Marge avant publicité
–
ROAS de seuil de rentabilité
–
Coût par clic maximal (seuil de rentabilité)
–
Coût par clic à l’objectif de profit
–
Important

L’ACoS de seuil de rentabilité n’est qu’un point de départ : le stock, la saison, la phase de lancement, le TACoS et la conversion modifient ce qu’est un ACoS cible raisonnable pour vous.

Comment le calcul est effectué

Calcul rapide

  1. Prix net = prix ÷ 1,20 (TVA française de 20 % ; 0 % si la case « prix sans TVA » est cochée).
  2. Profit avant publicité = (prix net − coûts par unité) × (1 − taux de retours). Les retours sont une simplification forfaitaire : le profit est réduit du taux de retours. Ce modèle est plutôt optimiste (les frais et les marchandises invendables en cas de retour ne sont pas pris en compte).
  3. ACoS de seuil de rentabilité = profit avant publicité ÷ le prix que vous avez saisi.
  4. Plage cible = ACoS de seuil de rentabilité − profit souhaité après publicité (en % du prix), jusqu’à l’ACoS de seuil de rentabilité.
  5. ROAS de seuil de rentabilité = 1 ÷ ACoS de seuil de rentabilité.

Calcul précis

  1. Prix net = prix ÷ (1 + taux de TVA). Si vous saisissez le prix hors TVA, le prix net est égal au prix.
  2. Profit avant publicité = prix net × (1 − taux de retours) − commission de vente × (1 − taux de retours) − (coût des marchandises + inbound) × (1 − taux de retours + taux de retours × part invendable) − frais FBA − autres coûts. La commission de vente est le % de commission × le prix que vous avez saisi.
  3. Marge avant publicité = profit avant publicité ÷ le prix que vous avez saisi.
  4. ACoS de seuil de rentabilité = profit avant publicité ÷ le prix que vous avez saisi. Il est égal à la marge avant publicité.
  5. ROAS de seuil de rentabilité = 1 ÷ ACoS de seuil de rentabilité.
  6. ACoS cible de profit = ACoS de seuil de rentabilité − profit souhaité après publicité (en % du prix). Votre plage cible va de l’ACoS cible de profit jusqu’à l’ACoS de seuil de rentabilité.
  7. Coût par clic maximal = prix × ACoS de seuil de rentabilité × taux de conversion. Il s’agit du profit avant publicité par commande multiplié par le taux de conversion. Avec l’ACoS cible de profit à la place du seuil de rentabilité, on obtient le coût par clic à votre objectif de profit.
  8. Résultat par vente après publicité = profit avant publicité − prix × ACoS actuel.
  9. Profit après publicité rapporté au chiffre d’affaires total = marge avant publicité − TACoS. La part du chiffre d’affaires publicitaire dans le chiffre d’affaires total est TACoS ÷ ACoS.

Hypothèses simplifiées : lorsqu’un article est retourné, le chiffre d’affaires est remboursé et la commission de vente est recréditée (moins des frais de traitement du remboursement, non pris en compte ici), tandis que les frais FBA restent dus. Les retours invendables sont perdus ; les retours revendables retournent en stock. La façon dont Amazon règle réellement les retours pour vous peut différer. Le détail ci-dessous affiche vos chiffres en direct :

Confidentialité : le calcul s’exécute entièrement dans votre navigateur. Le calculateur n’enregistre rien et n’envoie aucune saisie à un serveur.

Quels chiffres regarder en plus de votre ACoS cible

Le calculateur vous donne une limite, pas une consigne. L’endroit où votre ACoS cible doit réellement se situer dépend de plus que de votre marge. Les exemples ci-dessous utilisent des chiffres inventés pour que vous voyiez la logique. Utilisez vos propres valeurs. Les bases de la formule figurent dans l’article Calculate, Understand and Reduce Amazon ACoS (en anglais). Pourquoi calculer par produit est expliqué dans Good ACoS, Still Losing Money? (en anglais)

Retours : la marge sur le papier n’est pas la marge sur votre compte

Un retour ne vous coûte pas seulement le chiffre d’affaires. Si l’article ne peut pas être revendu, le coût d’achat est perdu lui aussi, et les frais FBA restent généralement dus. Chiffres d’exemple : prix 30,00 €, coût des marchandises 8,00 €, 15 % de commission de vente, 4,00 € de frais FBA, le tout calculé hors TVA. Sans retours, il reste 13,50 € de profit avant publicité, et l’ACoS de seuil de rentabilité est de 45,0 %. Avec 10 % de retours, dont 30 % ne sont pas revendables, on tombe à 11,51 € et 38,4 %. Si vous oubliez les retours, vous enchérissez vers une limite qui a déjà diminué.

TACoS et effet organique : la publicité agit au-delà des ventes publicitaires

L’ACoS ne voit que le chiffre d’affaires que la publicité apporte directement. Une bonne publicité peut aussi soutenir les ventes organiques. C’est exactement ce que montre le TACoS : les dépenses publicitaires rapportées au chiffre d’affaires total. Chiffres d’exemple : un produit a une marge de 28,6 % avant publicité. Avec un TACoS de 12 %, il reste 16,6 % du chiffre d’affaires total en profit après publicité. Si l’ACoS est de 25 % en même temps, environ la moitié (48 %) du chiffre d’affaires passe par les annonces et le reste de façon organique. L’effet organique n’est toutefois jamais garanti. Observez la tendance du TACoS sur plusieurs semaines avant d’accepter volontairement un ACoS plus élevé. Plus de détails dans l’article TACoS explained (en anglais).

Stock et jours de couverture : vendre ce que vous ne pouvez pas livrer

Un ACoS cible bas économise de l’argent, un ACoS élevé apporte des ventes. Les deux sont mauvais si votre stock ne suit pas. Chiffres d’exemple : si votre stock tient encore trois semaines au rythme de vente actuel et que le réapprovisionnement en prend six, il est plus judicieux de réduire la publicité que d’enchérir jusqu’au seuil de rentabilité. Une rupture de stock coûte souvent du classement, ce qui est plus cher que quelques commandes manquées. L’inverse vaut en cas de stock très important : il peut alors être judicieux de placer l’ACoS cible plus près du seuil de rentabilité, tant que les coûts de stockage et de capital le justifient.

Saison : coût par clic et conversion évoluent ensemble

Avant une haute saison, le coût par clic et la conversion augmentent souvent en même temps. Votre coût par clic maximal est le profit par commande multiplié par le taux de conversion. Chiffres d’exemple : pour le produit d’exemple du bloc « Calcul précis » (8,58 € de profit avant publicité), le coût par clic maximal à 10 % de conversion est de 0,86 €. En saison, à 14 % de conversion, il est de 1,20 €, et hors saison, à 6 %, de seulement 0,51 €. Un ACoS cible adapté en décembre peut être trop élevé en février.

Objectif de campagne : lancement, déstockage ou profit

La plage cible du calculateur va de l’ACoS cible de profit jusqu’à l’ACoS de seuil de rentabilité. Où vous vous placez dans cette plage est une décision. Pendant un lancement, vous pouvez même dépasser le seuil de rentabilité pour une durée limitée afin de construire un historique de ventes. Fixez une limite de budget et de durée. Pour un déstockage, votre objectif se situe plutôt juste en dessous du seuil de rentabilité, afin que le stock parte et qu’il reste quand même quelque chose. Si le profit est votre objectif, restez en bas de la plage, à l’ACoS cible de profit.

Taux de conversion : combien de clics vous faut-il par commande ?

L’ACoS de seuil de rentabilité ne dit pas si votre coût par clic est adapté. C’est la conversion qui en décide. Chiffres d’exemple : avec 10 % de conversion, il vous faut en moyenne dix clics par commande. Si un clic coûte 0,60 €, cela représente 6,00 € de dépenses publicitaires par commande. Avec 8,58 € de profit avant publicité, il reste 2,58 €. Si la conversion tombe à 6 %, les dépenses publicitaires sont de 10,00 € et vous perdez 1,42 € par commande, alors que le coût par clic n’a pas changé. Vérifiez donc d’abord votre offre, vos images, votre prix et vos avis avant de ne toucher qu’aux enchères.

Comment Sellantica vous aide

Vous utilisez le calculateur une fois par produit. Au quotidien, les prix, les coûts et les retours changent sans cesse. C’est pourquoi Sellantica maintient le calcul à jour : vous enregistrez vos coûts produit et connectez votre compte Seller Central, et l’optimisation peut viser le profit, et pas seulement l’ACoS. Sans coûts produit enregistrés, Sellantica ne peut pas calculer le profit. Le P&L produit par ASIN montre ce qu’il reste après les coûts et la publicité, et la planification des stocks FBA et FBM indique vos jours de couverture.

Vous décidez du degré de contrôle que vous gardez : Sellantica fait des suggestions justifiées que vous approuvez. Vous pouvez aussi utiliser le pilote automatique, qui fonctionne avec un filet de sécurité. Dans les deux cas, l’ACoS de seuil de rentabilité reste votre repère, pas un dogme.

Ne faites pas ce calcul une seule fois

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Questions fréquentes sur l’ACoS de seuil de rentabilité

Qu’est-ce que l’ACoS de seuil de rentabilité ?

L’ACoS de seuil de rentabilité est l’ACoS pour lequel votre publicité ne rapporte ni profit ni perte. Vous le calculez en divisant le profit avant publicité par unité par le prix de vente. Exemple avec des chiffres inventés : 9 € de profit pour un prix de 30 € donnent un ACoS de seuil de rentabilité de 30 %.

Comment calculer mon ACoS cible ?

Soustrayez de votre ACoS de seuil de rentabilité le profit que vous voulez au minimum conserver après la publicité, mesuré en pourcentage du prix. Exemple avec des chiffres inventés : un ACoS de seuil de rentabilité de 28,6 % moins 10 % de profit souhaité donne un ACoS cible de profit de 18,6 %. Que cela vous convienne dépend aussi du stock, de la saison, de la phase de lancement, du TACoS et de la conversion.

Dois-je saisir le prix TTC ou HT ?

Dans le calcul rapide, vous saisissez le prix TVA comprise, tel que les acheteurs le voient, et le calcul utilise 20 % de TVA ; cochez la case si votre prix ne comprend pas de TVA, par exemple aux États-Unis. Dans le bloc « Calcul précis », vous pouvez choisir entre un prix avec ou sans TVA et modifier le taux de TVA. L’ACoS se rapporte au prix que vous saisissez. Vérifiez dans votre console publicitaire Amazon sur quelle base votre ACoS est affiché.

Qu’est-ce qu’un bon ACoS sur Amazon ?

Il n’existe pas de bon ACoS fixe. Un ACoS est tenable lorsqu’il est inférieur à l’ACoS de seuil de rentabilité de votre produit. De combien dépend de votre objectif : profit, déstockage ou lancement.

Le calculateur enregistre-t-il mes saisies ?

Non. Le calcul s’exécute entièrement dans votre navigateur. Le calculateur n’enregistre pas vos chiffres et ne les envoie pas à un serveur.

Comment Sellantica vous aide-t-il, et combien coûte l’essai ?

Sellantica maintient ce calcul à jour pour chaque produit. Avec les coûts produit enregistrés et votre compte Seller Central connecté, l’optimisation peut viser le profit, et pas seulement l’ACoS. Vous pouvez essayer Sellantica gratuitement pendant 30 jours, sans carte bancaire. Le prix dépend de votre budget publicitaire.