ACoS di pareggio con 4 dati

Inserisci quattro valori per unità e il risultato compare subito. I campi sono precompilati con numeri di esempio inventati.

Calcola con l’IVA italiana al 22%. Per un’altra aliquota usa il blocco “Calcolo dettagliato”. Prezzo senza IVA? Spunta la casella.
Acquisto, spedizione, commissioni Amazon, imballaggio. Senza pubblicità, senza IVA.
Semplificazione forfettaria, piuttosto ottimistica: il profitto si riduce di questa quota.
In percentuale del prezzo.

Risultato rapido

ACoS di pareggio
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Intervallo target per il tuo ACoS
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ROAS di pareggio
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Nel risultato rapido i resi sono una semplificazione forfettaria (profitto × (1 − tasso di reso)). Il modello è piuttosto ottimistico: per commissioni e merce non rivendibile nei resi, oltre a costo per clic e TACoS, usa il blocco “Calcolo dettagliato”.

Calcolo dettagliato (costi suddivisi, resi, costo per clic, TACoS)

Valori di esempio: Questo blocco calcola in modo indipendente dal calcolatore rapido, con numeri di esempio propri, quindi i risultati possono differire. Sostituiscili con i tuoi. Valuta a scelta: il simbolo € è solo un segnaposto, non viene convertito nulla. Le commissioni cambiano: controlla le commissioni Amazon attuali per la tua categoria.

1. Prezzo di vendita
Come inserisci il prezzo?
La commissione di vendita e l’ACoS si riferiscono al prezzo che inserisci qui. Nella console pubblicitaria di Amazon, nei Paesi con IVA l’ACoS è di solito indicato sul prezzo IVA inclusa. Verificalo nella tua console. Il tuo prezzo non ha IVA? Scegli “IVA esclusa” oppure imposta l’aliquota a 0.
Serve a calcolare il fatturato netto. Esempio con IVA al 19%; inserisci la tua aliquota (ES 21%, FR 20%, IT 22%).
2. Costi per unità (prima della pubblicità)
Costo di acquisto o di produzione per unità.
Per unità.
Valore di esempio. Controlla le commissioni Amazon attuali per la tua categoria.
Valore di esempio. Controlla le commissioni Amazon attuali per il tuo prodotto.
Ad esempio imballaggio, preparazione o stoccaggio, per unità.
3. Resi
Quota delle unità vendute che tornano indietro.
Quota dei resi che non puoi più vendere.
4. Obiettivo e dati pubblicitari
In percentuale del prezzo. Ne risulta il tuo ACoS dell’obiettivo di profitto.
Quota di clic che portano a un ordine. Serve per il costo massimo per clic.
Mostra il tuo profitto o la tua perdita per vendita dopo la pubblicità.
Spesa pubblicitaria rispetto al fatturato totale.

Risultato dettagliato

ACoS di pareggio
–
Intervallo target consigliato per il tuo ACoS (dall’ACoS dell’obiettivo di profitto al pareggio)
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Profitto prima della pubblicità per unità
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Margine prima della pubblicità
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ROAS di pareggio
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Costo massimo per clic (pareggio)
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Costo per clic con l’obiettivo di profitto
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Importante

L’ACoS di pareggio è solo un punto di partenza: inventario, stagione, fase di lancio, TACoS e conversione cambiano quale sia per te un ACoS target sensato.

Come viene calcolato

Calcolatore rapido

  1. Prezzo netto = prezzo ÷ 1,22 (IVA italiana al 22%; 0% se la casella per un prezzo senza IVA è spuntata).
  2. Profitto prima della pubblicità = (prezzo netto − costi per unità) × (1 − tasso di reso). I resi sono una semplificazione forfettaria: il profitto si riduce del tasso di reso. Il modello è piuttosto ottimistico (mancano commissioni e merce non rivendibile nei resi).
  3. ACoS di pareggio = profitto prima della pubblicità ÷ il prezzo che hai inserito.
  4. Intervallo target = ACoS di pareggio − profitto desiderato dopo la pubblicità (in % del prezzo) fino all’ACoS di pareggio.
  5. ROAS di pareggio = 1 ÷ ACoS di pareggio.

Calcolo dettagliato

  1. Prezzo netto = prezzo ÷ (1 + aliquota IVA). Se inserisci il prezzo senza IVA, il prezzo netto coincide con il prezzo.
  2. Profitto prima della pubblicità = prezzo netto × (1 − tasso di reso) − commissione di vendita × (1 − tasso di reso) − (costo della merce + inbound) × (1 − tasso di reso + tasso di reso × quota non rivendibile) − commissione FBA − altri costi. La commissione di vendita è la % di commissione × il prezzo che hai inserito.
  3. Margine prima della pubblicità = profitto prima della pubblicità ÷ il prezzo che hai inserito.
  4. ACoS di pareggio = profitto prima della pubblicità ÷ il prezzo che hai inserito. Coincide con il margine prima della pubblicità.
  5. ROAS di pareggio = 1 ÷ ACoS di pareggio.
  6. ACoS dell’obiettivo di profitto = ACoS di pareggio − profitto desiderato dopo la pubblicità (in % del prezzo). Il tuo intervallo target va dall’ACoS dell’obiettivo di profitto fino all’ACoS di pareggio.
  7. Costo massimo per clic = prezzo × ACoS di pareggio × tasso di conversione. È il profitto prima della pubblicità per ordine moltiplicato per il tasso di conversione. Usando l’ACoS dell’obiettivo di profitto al posto del pareggio si ottiene il costo per clic con il tuo obiettivo di profitto.
  8. Risultato per vendita dopo la pubblicità = profitto prima della pubblicità − prezzo × ACoS attuale.
  9. Profitto dopo la pubblicità rispetto al fatturato totale = margine prima della pubblicità − TACoS. La quota del fatturato pubblicitario sul fatturato totale è TACoS ÷ ACoS.

Ipotesi semplificate: quando un articolo viene reso, il fatturato viene rimborsato e la commissione di vendita viene riaccreditata (meno una commissione di gestione del rimborso, non calcolata qui), mentre la commissione FBA resta dovuta. I resi non rivendibili sono persi; quelli rivendibili tornano a magazzino. Il modo in cui Amazon regola effettivamente i resi per te può differire. Il dettaglio mostra i tuoi numeri in tempo reale:

Privacy: il calcolo avviene interamente nel tuo browser. Il calcolatore non memorizza nulla e non invia alcun dato a un server.

Quali numeri guardare oltre al tuo ACoS target

Il calcolatore ti dà un limite, non un’istruzione. Dove debba collocarsi davvero il tuo ACoS target dipende da più del tuo margine. Gli esempi qui sotto usano numeri inventati, così puoi vedere la logica. Inserisci i tuoi valori. Le basi della formula sono nell’articolo Calculate, Understand and Reduce Amazon ACoS (in inglese). Perché conviene calcolare per prodotto è spiegato in Good ACoS, Still Losing Money? (in inglese).

Resi: il margine sulla carta non è il margine nel tuo account

Un reso non ti costa soltanto il fatturato. Se l’articolo non può essere rivenduto, va perso anche il costo di acquisto, e di solito resta dovuta la commissione FBA. Numeri di esempio: prezzo 30,00 €, costo della merce 8,00 €, commissione di vendita del 15%, commissione FBA di 4,00 €, tutto calcolato senza IVA. Senza resi ti restano 13,50 € di profitto prima della pubblicità e l’ACoS di pareggio è del 45,0%. Con il 10% di resi, di cui il 30% non rivendibile, scende a 11,51 € e al 38,4%. Se dimentichi i resi, fai offerte verso un limite che si è già ridotto.

TACoS ed effetto organico: la pubblicità funziona oltre le vendite pubblicitarie

L’ACoS vede solo le vendite che la pubblicità porta direttamente. Una buona pubblicità può sostenere anche le vendite organiche. È esattamente ciò che mostra il TACoS: la spesa pubblicitaria rispetto al fatturato totale. Numeri di esempio: un prodotto ha un margine del 28,6% prima della pubblicità. Con un TACoS del 12%, il 16,6% del fatturato totale resta come profitto dopo la pubblicità. Se allo stesso tempo l’ACoS è del 25%, circa la metà (48%) delle vendite arriva dalla pubblicità e il resto in modo organico. L’effetto organico non è però mai garantito. Osserva l’andamento del TACoS per diverse settimane prima di consentire deliberatamente un ACoS più alto. Maggiori informazioni nell’articolo TACoS explained (in inglese).

Inventario e giorni di copertura: vendere ciò che non puoi consegnare

Un ACoS target basso fa risparmiare, uno alto porta vendite. Entrambi sono un problema se il tuo inventario non è adeguato. Numeri di esempio: se le scorte durano ancora tre settimane al ritmo di vendita attuale e il rifornimento ne richiede sei, è più intelligente ridurre la pubblicità che fare offerte fino al pareggio. Un esaurimento scorte spesso costa posizionamento, che è più caro di qualche ordine perso. Con molte scorte vale il contrario: allora può avere senso fissare l’ACoS target più vicino al pareggio, finché lo giustificano i costi di stoccaggio e di capitale.

Stagione: costo per clic e conversione si muovono insieme

Prima di un periodo di alta stagione, costo per clic e conversione spesso salgono insieme. Il tuo costo massimo per clic è il profitto per ordine moltiplicato per il tasso di conversione. Numeri di esempio: per il prodotto di esempio nel blocco “Calcolo dettagliato” (8,58 € di profitto prima della pubblicità), il costo massimo per clic con una conversione del 10% è 0,86 €. In stagione, con una conversione del 14%, è 1,20 €, fuori stagione, al 6%, solo 0,51 €. Un ACoS target adatto a dicembre può essere troppo alto a febbraio.

Obiettivo della campagna: lancio, svuotamento scorte o profitto

L’intervallo target del calcolatore va dall’ACoS dell’obiettivo di profitto fino all’ACoS di pareggio. Dove collocarti al suo interno è una decisione. Durante un lancio puoi anche stare sopra il pareggio per un periodo limitato, per costruire uno storico di vendite. Fissa un limite per budget e durata. Per lo svuotamento scorte, il tuo obiettivo è appena sotto il pareggio, così la merce si muove e qualcosa resta comunque. Se il tuo obiettivo è il profitto, resta nella parte bassa dell’intervallo, all’ACoS dell’obiettivo di profitto.

Tasso di conversione: quanti clic servono per ogni ordine?

L’ACoS di pareggio non dice nulla su se il tuo costo per clic sia adeguato. Lo decide la conversione. Numeri di esempio: con una conversione del 10% servono in media dieci clic per ordine. Se un clic costa 0,60 €, sono 6,00 € di spesa pubblicitaria per ordine. Con 8,58 € di profitto prima della pubblicità, ne restano 2,58 €. Se la conversione scende al 6%, la spesa pubblicitaria è di 10,00 € e perdi 1,42 € per ordine, anche se il costo per clic non è cambiato. Controlla quindi prima offerta, immagini, prezzo e recensioni, prima di intervenire solo sulle offerte CPC.

Come ti aiuta Sellantica

Usi il calcolatore una volta per prodotto. Nell’attività quotidiana, però, prezzi, costi e resi cambiano continuamente. Per questo Sellantica mantiene il calcolo sempre attivo: memorizzi i costi dei tuoi prodotti, colleghi il tuo account Seller Central e l’ottimizzazione può puntare al profitto, non solo all’ACoS. Senza costi del prodotto inseriti, Sellantica non può calcolare il profitto. Il P&L del prodotto per ASIN mostra cosa resta dopo costi e pubblicità, e la pianificazione dell’inventario FBA e FBM mostra i tuoi giorni di copertura.

Sei tu a decidere quanto controllo mantenere: Sellantica fa suggerimenti con motivazione che approvi tu. In alternativa, l’autopilota lavora con una rete di sicurezza. In entrambi i casi l’ACoS di pareggio resta il tuo punto di riferimento, non un dogma.

Non fare questo calcolo una volta sola

Sellantica supporta il tuo Amazon PPC con suggerimenti che arrivano con una motivazione e la tua approvazione. Provalo gratis per 30 giorni, senza carta di credito.

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Domande frequenti sull’ACoS di pareggio

Che cos’è l’ACoS di pareggio?

L’ACoS di pareggio è l’ACoS al quale la tua pubblicità non porta né profitto né perdita. Lo calcoli dividendo il profitto prima della pubblicità per unità per il prezzo di vendita. Esempio con numeri inventati: 9 € di profitto su un prezzo di 30 € danno un ACoS di pareggio del 30%.

Come calcolo il mio ACoS target?

Sottrai dall’ACoS di pareggio il profitto che vuoi mantenere dopo la pubblicità, misurato in percentuale del prezzo. Esempio con numeri inventati: ACoS di pareggio del 28,6% meno il 10% di profitto desiderato dà un ACoS dell’obiettivo di profitto del 18,6%. Se vada bene per te dipende anche da inventario, stagione, fase di lancio, TACoS e conversione.

Devo inserire il prezzo lordo o netto?

Nel calcolatore rapido inserisci il prezzo IVA inclusa, come lo vedono gli acquirenti, e il calcolo usa un’IVA del 22%; spunta la casella se il tuo prezzo non ha IVA, ad esempio negli USA. Nel blocco “Calcolo dettagliato” puoi scegliere tra un prezzo con o senza IVA e modificare l’aliquota IVA. L’ACoS si riferisce al prezzo che inserisci. Verifica nella tua console pubblicitaria di Amazon su quale base viene mostrato il tuo ACoS.

Qual è un buon ACoS su Amazon?

Non esiste un buon ACoS fisso. Un ACoS è sostenibile quando è inferiore all’ACoS di pareggio del tuo prodotto. Quanto più in basso dipende dal tuo obiettivo: profitto, svuotamento scorte o lancio.

Il calcolatore memorizza i miei dati?

No. Il calcolo avviene interamente nel tuo browser. Il calcolatore non memorizza i tuoi numeri e non li invia a un server.

Come aiuta Sellantica e quanto costa la prova?

Sellantica mantiene attivo questo calcolo per ogni prodotto. Con i costi del prodotto inseriti e il tuo account Seller Central collegato, l’ottimizzazione può puntare al profitto, non solo all’ACoS. Puoi provare Sellantica gratis per 30 giorni, senza carta di credito. Il prezzo dipende dal tuo budget pubblicitario.