Praxisbeispiel: Mehr Umsatz, kleinerer Werbeanteil – ein Amazon-Händler optimiert mit Sellantica
Ein Amazon-Händler aus Deutschland (Seller Central, Marktplatz DE) hat Ende September seine bestehenden Kampagnen an Sellantica angebunden. Nichts musste neu aufgebaut werden. Sellantica hat Vorschläge mit Begründung geliefert, der Händler hat entschieden und freigegeben. In den Wochen danach wuchs der Umsatz deutlich, während der Werbeanteil am Umsatz sank. Hier sind alle Zahlen, Woche für Woche.
Der Händler hat ab Ende September mit Sellantica optimiert. In diesem Zeitraum stieg sein Gesamtumsatz im Schnitt pro Woche von rund 4.450 € auf rund 7.060 € (+59 %). Die Werbekosten stiegen nur um 16 %, von rund 800 € auf rund 930 €. Der TACoS (Werbekosten im Verhältnis zum Gesamtumsatz) sank von 18,1 % auf 13,2 %, der ACoS laut Amazon-Werbebericht von 31,4 % auf 24,4 %. Das heißt: Der Werbeanteil am Umsatz sinkt, während der Umsatz wächst. Vergleich: vier Wochen vorher (KW 35–38) mit drei Wochen nachher (KW 41–43, 2026). Einzelergebnis eines Kontos, kein garantiertes Ergebnis. Auch Nachfrage, Preise und Wettbewerb wirken auf die Zahlen.
Die Ausgangslage
Der Händler verkauft auf Amazon.de und wirbt mit Sponsored-Ads-Kampagnen. Die Kampagnen liefen, aber fast ein Drittel des Werbeumsatzes ging wieder für Werbung drauf: Der ACoS lag in den vier Wochen vor der Umstellung zwischen 29 % und 36 %, im Schnitt bei 31 %. Gleichzeitig war der Umsatz in diesen Wochen leicht rückläufig.
Das Ziel: das bestehende Setup behalten, die Gebote regelmäßig und nachvollziehbar anpassen und dafür nicht jeden Tag Zeit in Berichte stecken.
Was sich geändert hat
Ab Ende September hat Sellantica die bestehenden Kampagnen ausgewertet und konkrete Vorschläge gemacht. Jeder Vorschlag kommt mit Begründung und Confidence-Score. Das spart Zeit und gibt Sicherheit. Der Händler behielt die Kontrolle: Er hat entschieden, was umgesetzt wird, einzeln oder als Bulk. In rund vier Wochen kamen so gut 1.500 Änderungen zusammen:
- Rund 880 Gebote erhöht: bei Keywords und Produkt-Targets, die zu einem vertretbaren ACoS verkauft haben und mehr Sichtbarkeit vertragen.
- Rund 230 Gebote gesenkt: dort, wo Klicks zu teuer im Verhältnis zum Umsatz waren.
- Rund 360 Targets pausiert: Targets, die über längere Zeit Geld gekostet, aber kaum verkauft haben. Die meisten davon kamen erst in KW 43 dazu. Ihr Effekt steckt in den Zahlen unten also noch kaum drin.
- Neue Keywords aus Suchbegriffen: Über das Keyword Harvesting wurden gut verkaufende Suchbegriffe als eigene Keywords übernommen.
Deutlich mehr Gebote wurden erhöht als gesenkt. Es ging nicht ums Sparen um jeden Preis. Das Budget floss gezielt zu den Targets, die verkaufen.
Die Zahlen: vorher und nachher
Alle Werte sind Durchschnitte pro Woche für den Marktplatz Deutschland. Vorher = KW 35–38 (24.08.–20.09.2026), nachher = KW 41–43 (05.10.–25.10.2026). Die zwei Wochen dazwischen (KW 39/40) waren die Umstellungsphase und sind nicht enthalten.
| Ø pro Woche | Vorher (KW 35–38) | Nachher (KW 41–43) | Veränderung |
|---|---|---|---|
| Gesamtumsatz | ca. 4.450 € | ca. 7.060 € | +59 % |
| Werbeumsatz | ca. 2.560 € | ca. 3.830 € | +50 % |
| Werbekosten | ca. 800 € | ca. 930 € | +16 % |
| ACoS | 31,4 % | 24,4 % | -7,0 Prozentpunkte |
| TACoS | 18,1 % | 13,2 % | -4,9 Prozentpunkte |
Die wichtigste Zeile ist der TACoS. Er setzt die Werbekosten ins Verhältnis zum gesamten Umsatz, also auch zu den Verkäufen ohne Anzeige. Ein sinkender TACoS bei steigendem Umsatz heißt: Jeder Euro Werbung steht einem größeren Gesamtumsatz gegenüber. Mehr zur Kennzahl im Artikel Amazon TACoS erklärt.
Woche für Woche
Volle Transparenz: Hier sind alle Wochenwerte.
| Woche (2026) | ACoS | TACoS | Hinweis |
|---|---|---|---|
| KW 35 | 29,0 % | 18,7 % | vorher |
| KW 36 | 30,1 % | 17,1 % | vorher |
| KW 37 | 35,9 % | 19,6 % | vorher |
| KW 38 | 31,5 % | 16,8 % | vorher |
| KW 39–40 | 31,7 % / 25,5 % | 13,4 % / 13,4 % | Umstellung, nicht im Vergleich |
| KW 41 | 21,4 % | 11,4 % | nachher |
| KW 42 | 23,4 % | 13,3 % | nachher |
| KW 43 | 30,5 % | 15,8 % | nachher |
Das stärkste Signal: Der TACoS lag in allen drei Wochen danach unter jeder der vier Wochen davor, zwischen 11,4 % und 15,8 % statt zwischen 16,8 % und 19,6 %. Der ACoS schwankt von Woche zu Woche stärker, von 21,4 % in KW 41 bis 30,5 % in KW 43. Deshalb lohnt sich der Blick auf den TACoS.
Wenn du deine eigenen Vorher-Nachher-Zahlen bewertest, schau neben dem Durchschnitt immer auf die einzelnen Wochen. Bei wenigen Wochen kann ein einzelner Ausreißer den Schnitt stark verschieben. Vergleiche gleich lange Zeiträume und lass die Wochen der Umstellung außen vor.
Was andere Händler daraus mitnehmen können
- Auf den TACoS schauen, nicht nur auf den ACoS: Der ACoS schwankt von Woche zu Woche stark. Der TACoS zeigt, ob die Werbung im Verhältnis zum ganzen Geschäft günstiger wird.
- Budget verschieben statt nur kürzen: Mehr Gebote wurden erhöht als gesenkt. Wer nur spart, verliert oft genau die Targets, die verkaufen.
- Verlustbringer konsequent pausieren: Targets, die über Wochen Geld kosten und kaum verkaufen, binden Budget, das an anderer Stelle fehlt.
- Jede Änderung nachvollziehbar halten: Bei rund 1.500 Änderungen in vier Wochen hilft nur ein Verlauf, der zeigt, was wann warum geändert wurde. Sellantica vergleicht jede Optimierung 14 Tage vorher und nachher.
So sind die Zahlen einzuordnen
- Einzelergebnis: Ein Konto, ein kurzer Zeitraum. Das Beispiel zeigt, was möglich ist. Es ist kein garantiertes Ergebnis, deine Zahlen können abweichen.
- Weitere Einflüsse: Neben den Geboten wirken auch Nachfrage, Preise, Wettbewerb und Lagerbestand. Sie sind nicht herausgerechnet.
- Umstellungswochen: In KW 39/40 lag der TACoS bereits bei 13,4 %, als erst ein Teil der Änderungen umgesetzt war. Diese Wochen sind nicht im Vergleich.
- Zeitraum: Drei Wochen nach der Umstellung. Wir ergänzen das Beispiel, sobald weitere Wochen vorliegen.
- Gewinn: Die Warenkosten sind noch nicht für alle Produkte hinterlegt. Deshalb nennen wir keine Gewinnzahl.
Datenquelle: Sellantica-App, Werte des Seller-Profils Deutschland, anonymisiert und gerundet. Werbekosten, Werbeumsatz und ACoS laut Amazon-Werbebericht (Sponsored Products, 14-Tage-Attribution), Gesamtumsatz aus den Amazon-Bestelldaten. Name des Händlers, Produkte und Konto-Kennungen werden nicht genannt.
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Sellantica wertet deine bestehenden Kampagnen aus und schlägt Gebotsänderungen mit Begründung und Confidence-Score vor. Du entscheidest, was umgesetzt wird. Das spart Zeit, und du behältst die Kontrolle. 30 Tage kostenlos testen, ohne Kreditkarte.
Kostenlos startenHäufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen ACoS und TACoS?
Der ACoS teilt die Werbekosten durch den Umsatz, der über Anzeigen kam. Der TACoS teilt die Werbekosten durch den gesamten Umsatz, also auch durch organische Verkäufe. Der TACoS zeigt deshalb besser, wie stark dein ganzes Geschäft von Werbung abhängt.
Warum ist der TACoS in diesem Beispiel aussagekräftiger als der ACoS?
Weil er das ganze Geschäft zeigt. Der TACoS lag in jeder Woche nach der Umstellung unter jeder Woche davor. Der ACoS schwankte dagegen von Woche zu Woche zwischen 21 % und 36 %. Der TACoS ist hier das klarere und stabilere Signal.
Hat Sellantica die Änderungen selbstständig umgesetzt?
Nein, der Händler behielt die Kontrolle. Er hat die Vorschläge geprüft und freigegeben, einzeln oder als Bulk. Wer mehr Routinearbeit abgeben möchte, kann zusätzlich den Autopilot-Modus nutzen, mit Einspruchsfrist, Tageslimits und Rückgängig-Funktion. In diesem Beispiel wurde er nicht genutzt.
Kann ich mit ähnlichen Ergebnissen rechnen?
Das Beispiel zeigt, was möglich ist. Ein garantiertes Ergebnis ist es nicht, deine Zahlen können abweichen. Wie stark sich ACoS und TACoS verändern, hängt von Sortiment, Listing-Qualität, Budget und Ausgangslage ab. Am besten probierst du es mit deinen eigenen Kampagnen aus, 30 Tage kostenlos.
Muss ich meine Kampagnen für Sellantica neu aufbauen?
Nein. Sellantica arbeitet mit deinen bestehenden Kampagnen. In diesem Beispiel wurden sie übernommen und weiter optimiert. Neue Kampagnen kannst du bei Bedarf zusätzlich mit dem 1-Click-Setup anlegen, jeweils mit Vorschau und Freigabe.
Fazit
Der Händler hat mit Sellantica optimiert und dabei gezielt mehr in Targets investiert, die verkaufen. Im gleichen Zeitraum wuchs der Umsatz um 59 %, die Werbekosten nur um 16 %. Der TACoS sank von 18,1 % auf 13,2 % und lag in jeder Woche danach unter jeder Woche davor. Der ACoS schwankt von Woche zu Woche stärker. Das Beispiel zeigt, was möglich ist: klare Vorschläge mit Begründung, weniger Zeit in Berichten, und der Händler behält die Kontrolle. Wir ergänzen weitere Wochen, sobald sie vorliegen.