Software Amazon Vendor Ads per controllare e far crescere il PPC

Per un vendor Amazon compra la merce e la rivende. La pubblicità, però, si gestisce con le stesse leve di un seller: keyword, target, offerte, budget. La differenza sta nei numeri su cui ragionare. Le vendite pubblicitarie sono misurate al prezzo di vendita al cliente, mentre il ricavo reale del vendor è il prezzo all’ingrosso: per questo l’ACOS che sembra sostenibile guardando il prezzo al pubblico può essere troppo alto rispetto al margine effettivo. Conviene quindi definire gli obiettivi di ACOS e ROAS insieme alla funzione commerciale, non a parte.

Molti brand lavorano inoltre su più fronti: una parte del catalogo come vendor, un’altra come seller (account ibridi), con campagne nate in momenti diversi, da agenzie diverse. Il risultato è spesso una struttura stratificata, con duplicazioni e buchi di copertura. Rifarla da zero costa lo storico che funziona; lasciarla com’è costa budget.

Il punto di partenza è un audit: quali campagne si sovrappongono sugli stessi termini, quali prodotti non hanno copertura, dove il budget si esaurisce a metà giornata e dove resta inutilizzato. Sellantica mostra queste situazioni con una proposta di struttura (Auto, Broad, Exact e targeting ASIN) e un’anteprima, e propone la creazione di nuove campagne solo dopo la vostra approvazione.

Da lì si lavora per piccoli passi: negative per fermare i clic inutili, keyword harvesting per portare in Exact ciò che già converte, offerte regolate con punteggio e motivazione. Dopo ogni modifica l’Impact Tracking confronta le prestazioni prima e dopo, così si vede cosa ha funzionato e cosa va corretto. Per i dettagli sulle offerte vedete lo strumento per le offerte Amazon.

Tre problemi sono tipici dei profili pubblicitari gestiti nel tempo da più persone o agenzie. Primo: campagne Auto e Broad che competono con le Exact sugli stessi termini, con il risultato di offerte che si fanno concorrenza e di un costo per clic più alto del necessario. Secondo: termini di ricerca che costano da mesi senza vendere e che nessuno ha escluso. Terzo: obiettivi di ACOS uguali per tutto il catalogo, senza distinguere tra prodotti di punta, referenze di nicchia e articoli in smaltimento.

Sono tutti problemi che l’audit di Sellantica rende visibili: duplicazioni, copertura dei prodotti, target inefficienti e termini da escludere. Correggerli non richiede di spegnere tutto e ricominciare.

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