Was ist Dayparting?

Dayparting bezeichnet die Praxis, Werbegebote oder Kampagnenstatus basierend auf Tageszeit und Wochentag anzupassen. In der klassischen Werbung ist das Konzept seit Jahrzehnten etabliert: TV-Spots kosten zur Prime Time mehr als nachts, und Radio-Werbung wird in der Morgen-Rush-Hour anders bepreist als am Nachmittag.

Definition

Dayparting ist die zeitbasierte Anpassung von Werbegeboten oder Kampagnenstatus. Im Amazon-PPC-Kontext bedeutet das: Gebote werden zu bestimmten Tageszeiten erhöht (wenn die Conversion-Rate hoch ist) und zu anderen Zeiten gesenkt oder Kampagnen pausiert (wenn Klicks teuer sind, aber wenig konvertieren).

Die Grundidee ist einfach: Wenn du weisst, dass deine Zielgruppe abends häufiger kauft als morgens, investierst du abends mehr Budget und sparst morgens Geld. Statt dein Tagesbudget gleichmässig über 24 Stunden zu verteilen, konzentrierst du es auf die profitabelsten Zeitfenster.

Warum Conversion-Raten nach Tageszeit schwanken

Das Kaufverhalten auf Amazon folgt klaren Mustern, die sich aus dem Tagesablauf der Kunden ergeben:

Typische Muster im Tagesverlauf

Frühmorgens (5:00 bis 8:00 Uhr): Wenig Traffic, aber teilweise hohe Conversion-Raten. Frühaufsteher, die bereits wissen, was sie wollen, kaufen schnell und gezielt. Das Volumen ist allerdings gering.

Vormittags (8:00 bis 12:00 Uhr): Der Traffic steigt. Viele Kunden recherchieren am Arbeitsplatz oder in der Pause. Die Conversion-Rate ist oft moderat, weil viele nur stöbern und den Kauf auf später verschieben.

Nachmittags (12:00 bis 17:00 Uhr): Konstantes Suchvolumen mit durchschnittlicher Conversion-Rate. In B2B-nahen Kategorien (Bürobedarf, technische Ausstattung) können die Nachmittagsstunden besonders stark sein.

Abends (17:00 bis 22:00 Uhr): Die Peak-Phase auf Amazon. Der Feierabend-Traffic treibt Suchvolumen und Käufe nach oben. Zwischen 19 und 21 Uhr liegt häufig die höchste Conversion-Rate des Tages. Kunden haben Zeit, vergleichen und treffen Kaufentscheidungen.

Nachts (22:00 bis 5:00 Uhr): Das Volumen sinkt stark ab. Wer nachts noch auf Amazon ist, kauft entweder impulsiv oder recherchiert für den nächsten Tag. Die Conversion-Rate variiert hier am stärksten je nach Produktkategorie.

Wochenend-Muster

Am Wochenende verschieben sich die Muster. Der Morgen-Peak startet später (gegen 9 bis 10 Uhr statt 7 bis 8 Uhr), und die Shopping-Aktivität erstreckt sich gleichmässiger über den Tag. Sonntags ist auf vielen Amazon-Marktplätzen das Suchvolumen insgesamt höher als an Werktagen, besonders am Sonntagabend.

Praxis-Tipp

Diese Muster sind Durchschnittswerte. Je nach Produktkategorie können die Zeiten stark abweichen. Ein Frühstücksprodukt hat andere Peak-Zeiten als ein Abendkleid. Analysiere immer deine eigenen Daten, bevor du Dayparting-Regeln aufsetzt.

Amazons Einschränkung: Kein natives Dayparting

Hier liegt die grösste Herausforderung: Amazon bietet Stand heute keine native Dayparting-Funktion an. In der Seller Central oder der Advertising Console gibt es keine Option, Gebote automatisch nach Tageszeit anzupassen. Du kannst Kampagnen manuell pausieren und wieder aktivieren, aber eine automatische Zeitsteuerung fehlt.

Das bedeutet: Dayparting auf Amazon ist nur mit externen Tools oder manuellen Eingriffen möglich.

Manuelle Umsetzung (nicht empfohlen)

Theoretisch könntest du morgens deine Kampagnen pausieren und abends wieder aktivieren. In der Praxis ist das aus mehreren Gründen problematisch:

  • Du müsstest jeden Tag zu festen Zeiten in die Seller Central einloggen.
  • Das Pausieren und Reaktivieren von Kampagnen hat eine Verzögerung. Die Änderung greift nicht sofort.
  • Amazon wertet pausierte Kampagnen nicht positiv. Häufiges An- und Ausschalten kann die Kampagnen-Performance negativ beeinflussen.
  • Es skaliert nicht: Bei 10 oder 20 Kampagnen wird die manuelle Steuerung zur Vollzeitbeschäftigung.

Tool-basierte Umsetzung

PPC-Management-Tools lösen das Problem über die Amazon Advertising API. Ein Tool kann Gebote automatisch nach definierten Zeitplänen anpassen: höhere Gebote in Peak-Zeiten, niedrigere Gebote in schwachen Phasen. Die Kampagne bleibt durchgehend aktiv, nur das Gebot ändert sich.

Der Vorteil gegenüber dem Pausieren: Du verlierst keine Impressionen komplett, sondern steuerst die Aggressivität deiner Gebote. In schwachen Stunden bekommst du mit niedrigeren Geboten immer noch günstige Klicks, und in Peak-Zeiten bist du mit höheren Geboten präsent.

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Deine Daten analysieren: Stündliche Performance auswerten

Bevor du Dayparting-Regeln aufsetzt, brauchst du Daten. Ohne eine Analyse deiner eigenen stündlichen Performance basieren alle Entscheidungen auf Vermutungen.

Schritt 1: Stündliche Reports herunterladen

Amazon bietet in der Advertising Console die Möglichkeit, Reports mit stündlicher Granularität herunterzuladen. Wähle einen Zeitraum von mindestens 4 Wochen und lade den "Sponsored Products Campaign Report" mit Aufschlüsselung nach Stunde herunter.

Schritt 2: Daten aufbereiten

Erstelle eine Tabelle mit folgenden Spalten pro Stunde (0 bis 23 Uhr):

  • Impressionen (Summe)
  • Klicks (Summe)
  • Ausgaben (Summe)
  • Verkäufe (Summe)
  • Umsatz (Summe)
  • CTR (berechnet: Klicks / Impressionen)
  • CPC (berechnet: Ausgaben / Klicks)
  • Conversion-Rate (berechnet: Verkäufe / Klicks)
  • ACoS (berechnet: Ausgaben / Umsatz)

Schritt 3: Muster erkennen

Suche nach klaren Mustern in den Daten. Typische Fragen, die du beantworten solltest:

  • In welchen Stunden ist die Conversion-Rate am höchsten?
  • In welchen Stunden ist der ACoS am niedrigsten (profitabelste Stunden)?
  • Gibt es Stunden mit vielen Klicks, aber sehr wenigen Conversions?
  • Wie unterscheiden sich Werktage von Wochenenden?
Praxis-Tipp

Achte auf statistische Relevanz. Eine einzelne Stunde mit zwei Klicks und zwei Conversions (100 % Conversion-Rate) ist kein Signal für Dayparting. Du brauchst pro Stundenblock mindestens 50 bis 100 Klicks über den Analysezeitraum, um belastbare Schlüsse zu ziehen.

Dayparting-Strategie umsetzen

Basierend auf deiner Analyse kannst du nun eine Strategie entwickeln. Es gibt verschiedene Ansätze, von konservativ bis aggressiv.

Ansatz 1: Peak-Boost (konservativ)

Du lässt dein Standardgebot den ganzen Tag aktiv und erhöhst es nur in den profitabelsten Stunden. Beispiel: Wenn die Abendstunden zwischen 19 und 22 Uhr den niedrigsten ACoS liefern, erhöhst du das Gebot in diesem Zeitfenster um 20 bis 30 Prozent. In allen anderen Stunden bleibt alles beim Standard.

Vorteil: Geringes Risiko. Du verlierst keine Impressionen in anderen Stunden.

Ansatz 2: Off-Peak-Reduktion (moderat)

Du senkst Gebote in den Stunden mit dem höchsten ACoS. Beispiel: Zwischen 1 und 6 Uhr nachts senkst du das Gebot um 30 bis 50 Prozent. Tagsüber und abends bleibt das Gebot unverändert.

Vorteil: Du sparst Budget in unproduktiven Stunden, ohne komplett auf Reichweite zu verzichten.

Ansatz 3: Volles Dayparting (aggressiv)

Du unterteilst den Tag in drei bis vier Blöcke und weist jedem Block einen Gebot-Multiplikator zu:

Zeitblock Typische Stunden Gebot-Multiplikator
Nacht (Off-Peak) 0:00 bis 6:00 50 % des Standardgebots
Vormittag (Mittel) 6:00 bis 12:00 80 % des Standardgebots
Nachmittag (Mittel) 12:00 bis 18:00 100 % des Standardgebots
Abend (Peak) 18:00 bis 23:00 120 bis 130 % des Standardgebots

Vorteil: Maximale Budget-Effizienz. Nachteil: Höherer Einrichtungsaufwand und Monitoring-Bedarf.

Wochentagsbasiertes Dayparting

Neben der Tageszeit kann auch der Wochentag die Performance beeinflussen. Typische Muster auf dem deutschen Amazon-Marktplatz:

  • Montag: Oft der stärkste Werktag. Viele Kunden bestellen am Montagmorgen, was sie sich am Wochenende angesehen haben.
  • Dienstag bis Donnerstag: Konstantes, mittleres Niveau. In B2B-Kategorien sind diese Tage oft die stärksten.
  • Freitag: Gemischt. Das Suchvolumen ist hoch, aber manche Käufer verschieben die Bestellung aufs Wochenende.
  • Samstag: Späterer Start, aber solides Volumen. Impulskäufe sind häufiger.
  • Sonntag: Für viele Kategorien der stärkste Tag der Woche, besonders am Abend.
Praxis-Tipp

Kombiniere Tageszeit und Wochentag für die genaueste Steuerung. Sonntag-Abend kann eine völlig andere Conversion-Rate haben als Dienstag-Abend. Wenn dein Tool Tageszeit und Wochentag kombiniert unterstützt, nutze diese Granularität.

Wann Dayparting sinnvoll ist

Dayparting ist nicht für jeden Seller und jede Kampagne die richtige Strategie. Es gibt klare Szenarien, in denen es sich lohnt:

Gute Kandidaten für Dayparting

  • Budget-limitierte Kampagnen: Wenn dein Tagesbudget regelmässig vor Tagesende aufgebraucht ist, hilft Dayparting, das Budget auf die profitabelsten Stunden zu konzentrieren. So verhinderst du, dass das Budget morgens verbraucht wird, bevor die Peak-Stunden beginnen.
  • Produkte mit klarem Nutzungszeitpunkt: Frühstücksprodukte werden morgens gesucht, Abendkleider am Nachmittag und Abend. Wenn dein Produkt einen eindeutigen Nutzungszeitpunkt hat, folgt das Suchverhalten diesem Muster.
  • Hohe CPCs in wettbewerbsintensiven Kategorien: Wenn jeder Klick 1,50 Euro oder mehr kostet, können Dayparting-Einsparungen von 20 bis 30 Prozent in Off-Peak-Zeiten einen spürbaren Unterschied machen.
  • Grosse Kampagnen-Portfolios: Ab einem bestimmten Volumen summieren sich die Einsparungen aus Dayparting zu relevanten Beträgen.

Wann Dayparting weniger sinnvoll ist

  • Niedriges Volumen: Wenn deine Kampagne nur 10 bis 20 Klicks pro Tag generiert, hast du nicht genügend Daten für eine fundierte Zeitanalyse. Dayparting ohne Daten ist Raten.
  • Budget wird nicht ausgeschöpft: Wenn dein Tagesbudget nie aufgebraucht wird, verlierst du durch Dayparting nur potenzielle Impressionen in Off-Peak-Zeiten, ohne an anderer Stelle mehr Budget zu haben.
  • Gleichmässige Conversion-Rate: Wenn deine Analyse zeigt, dass die Conversion-Rate den ganzen Tag über relativ stabil ist (Abweichung unter 15 Prozent), bringt Dayparting kaum Vorteile.
  • Neue Kampagnen: In der Datensammelphase solltest du Kampagnen nicht durch Dayparting einschränken. Lass sie erst Daten sammeln, bevor du zeitbasierte Anpassungen vornimmst.

Fallstricke und häufige Fehler

Fehler 1: Attribution missachten

Amazon verwendet ein 7-Tage-Attributionsfenster (in manchen Fällen 14 Tage) für Conversions. Das bedeutet: Ein Klick um 23 Uhr kann zu einem Kauf um 10 Uhr am nächsten Morgen führen. Im stündlichen Report erscheint die Conversion aber beim Klickzeitpunkt (23 Uhr). Dadurch können Nacht- und Abendstunden profitabler aussehen als sie tatsächlich sind, weil spätere Käufe ihnen zugerechnet werden.

Fehler 2: Zu aggressiv starten

Manche Seller schalten ihre Kampagnen nachts komplett ab. Das ist fast immer ein Fehler. Selbst in schwachen Stunden gibt es Käufer, und die CPCs sind oft niedriger, weil weniger Wettbewerber bieten. Senke Gebote graduell statt auf null.

Fehler 3: Saisonale Effekte ignorieren

Shopping-Muster ändern sich saisonal. Im Weihnachtsgeschäft verschieben sich die Peak-Zeiten, an Feiertagen sieht der Tag völlig anders aus, und im Sommer kaufen Menschen zu anderen Zeiten als im Winter. Überprüfe deine Dayparting-Regeln mindestens quartalsweise.

Fehler 4: Einmalig einrichten und vergessen

Dayparting ist keine einmalige Einstellung. Wettbewerber ändern ihre Strategien, Amazons Algorithmus entwickelt sich weiter, und das Käuferverhalten verschiebt sich. Was heute die beste Stunde ist, kann in drei Monaten anders aussehen.

Dayparting in der Praxis: Ein Beispiel

Nehmen wir an, du verkaufst Kaffee-Zubehör auf Amazon. Deine Analyse über vier Wochen zeigt folgendes Bild:

Zeitblock Klicks Conversions Conv.-Rate ACoS
0:00 bis 6:00 180 8 4,4 % 42 %
6:00 bis 10:00 420 38 9,0 % 18 %
10:00 bis 14:00 510 35 6,9 % 24 %
14:00 bis 18:00 480 30 6,3 % 27 %
18:00 bis 22:00 620 52 8,4 % 20 %
22:00 bis 0:00 210 12 5,7 % 31 %

Die Daten zeigen ein klares Muster: Morgens zwischen 6 und 10 Uhr (Kaffee-Kontext) und abends zwischen 18 und 22 Uhr sind die profitabelsten Zeitfenster. Die Nacht von 0 bis 6 Uhr hat den schlechtesten ACoS.

Eine sinnvolle Dayparting-Strategie wäre:

  • 0:00 bis 6:00 Uhr: Gebot auf 60 % des Standards senken
  • 6:00 bis 10:00 Uhr: Gebot auf 115 % erhöhen (Kaffee-Morgen-Peak)
  • 10:00 bis 18:00 Uhr: Standardgebot beibehalten (100 %)
  • 18:00 bis 22:00 Uhr: Gebot auf 120 % erhöhen (Abend-Peak)
  • 22:00 bis 0:00 Uhr: Gebot auf 80 % senken

Fazit: Dayparting als Feintuning-Werkzeug

Dayparting ist keine Revolution für dein Amazon PPC. Es ist ein Feintuning-Werkzeug, das auf einer bereits funktionierenden Kampagnenstruktur aufsetzt. Bevor du dich mit zeitbasierten Gebotsanpassungen beschäftigst, sollten deine Kampagnenstruktur, Keywords, Gebote und Negatives solide stehen.

Wenn diese Grundlagen stimmen und du genügend Daten hast, kann Dayparting dein Budget um 10 bis 25 Prozent effizienter machen. Das klingt nach wenig, summiert sich aber bei einem monatlichen PPC-Budget von mehreren tausend Euro schnell zu relevanten Einsparungen.

Starte mit einer Datenanalyse. Identifiziere deine profitabelsten und unprofitabelsten Stunden. Beginne mit einem konservativen Ansatz (Off-Peak-Reduktion) und verfeinere die Strategie über Zeit. Und vor allem: Lass dich von deinen eigenen Daten leiten, nicht von allgemeinen Durchschnittswerten.